Panoramica

• Agire come vendite dell'azienda e leader BD • Sviluppare ed eseguire la strategia aziendale e andare sul mercato • Sviluppare ed eseguire piani di vendita per raggiungere gli obiettivi di vendita • Costruire l'infrastruttura e l'organizzazione di vendita dell'azienda • Responsabile dell'intero processo di vendita - costruire l'elenco degli obiettivi , creazione di lead, coinvolgimento preliminare del cliente, gestione continua dell'account, chiusura dell'affare… • Collaborare con Marketing, Prodotto, Ricerca e Sviluppo e Customer Success per sviluppare una "proposta di valore" sostenibile per guidare i risultati di vendita • Istruire i clienti sulla soluzione dell'azienda e sulla proposta di valore unica

Requisiti di lavoro

• Guidato team di vendita nelle start-up in fase iniziale e nelle grandi imprese • Comprovato successo nel generare le prime vendite e/o business turnaround di successo • Comprovato successo nella definizione e nell'esecuzione della strategia aziendale • Comprovata esperienza nella costruzione dell'infrastruttura di vendita e di canale • Comprovata esperienza come primo addetto alle vendite • Comprovata esperienza nella gestione di successo di tutto il ciclo di vendita, nel raggiungimento/superamento degli obiettivi, oltre a forti capacità di vendita e chiusura • Esperienza nella conduzione di impegni strategici BD / OEM (con fornitori di servizi, produttori) • Esperienza pratica multidisciplinare con clienti in più domini e settori (come produzione intelligente, servizi pubblici, piattaforme IoT, produttori, telecomunicazioni...) - un vantaggio significativo • Background di sicurezza: un vantaggio • Deve essere pratico, guidato, intelligente con la capacità di colpire il suolo in esecuzione • Oltre 10 anni di vendite di software B2B • Forti capacità di presentazione e capacità di comunicazione • Caratteristiche personali: business orientato all'ess e ai risultati, pensatore strategico, forte capacità di esecuzione, altamente organizzato, approccio che deve vincere, desideroso di concludere affari, eccellenti capacità di comunicazione, indipendente, affidabile, acuto, creativo, gran lavoratore, di mentalità aperta, studente veloce • Laurea in Informatica / Ingegneria/altre discipline pertinenti • Viaggi - se necessario, almeno il 25% * Il lavoro n. # 146382 è destinato a uomini e donne